Un guide pour l’avenir.
Thijs Alliet – responsable des ventes Aleco
Thijs Alliet travaille pour Aleco depuis mars 2024. Et ce n’est peut-être pas un hasard si Aleco est également le grossiste où il a lui-même acheté ses matériaux pour son activité complémentaire d’installateur. Il est aujourd’hui responsable des ventes et du marketing et organise des événements pour les clients.
Thijs l’affirme : sa fonction est un résumé des dix dernières années sur son CV. « J’ai commencé comme magasinier chez un importateur de machines et d’outils. Quelques années plus tard, j’ai commencé à suivre des cours du soir en installation électrique, et j’ai fi ni par travailler comme électricien à titre complémentaire. Entre-temps, de magasinier, j’étais devenu représentant, puis responsable de division. Quelques années plus tard, j’ai décidé de revenir dans le monde de l’électricité. J’ai rejoint une entreprise d’installation en tant que chef de projet. Après cette période intense, j’ai saisi l’opportunité qui se présentait à moi, j’ai rejoint Aleco en tant que responsable des ventes. »
Prêt à relever tous les défis.
« En tant que responsable des ventes, je m’occupe de tout ce qui concerne la vente de matériel d’installation, et ce, pour nos fi liales à Zedelgem et à Roulers. Je prépare également les brochures promotionnelles, j’entretiens les contacts avec nos fournisseurs et je reste à l’affût des nouvelles tendances du marché. J’organise également des événements pour nos installateurs. Cela inclut à la fois des présentations des produits de nos fournisseurs et des séances d’information sur la législation qui évolue constamment », explique Thijs.
« Ce rôle essentiel n’existait pas auparavant. Avec la structure que nous sommes en train de mettre en place, nous voulons préparer Aleco à l’avenir. De nombreux défis nous attendent : les technologies de l’information, la durabilité et un marché en pleine mutation à l’échelle mondiale. Mon travail consiste à coécrire et à orienter notre histoire vers le monde extérieur. »
Un marché en pleine évolution
Le marché de l’électricité est plus diversifié et plus complexe que jamais. « C’est pourquoi, chez Aleco, nous avons les bons spécialistes au bon endroit. Nous fournissons aux clients des conseils appropriés sur tous nos segments de produits. Nous aussi, nous continuons à nous former, et nous tenons les installateurs au courant de toutes les évolutions du secteur en leur proposant régulièrement des formations. »
Selon Thijs, la gestion de l’énergie est l’une des principales tendances du marché. « La prise de conscience croissante de l’énergie, l’importance grandissante des énergies renouvelables et l’arrivée du tarif capacitaire font qu’il est impératif que les technologies et les systèmes domestiques communiquent entre eux. Les installateurs doivent être conscients de ces tendances, mais aussi savoir comment convaincre leurs clients et les aider à tirer le meilleur parti de ces systèmes. Pour cela, nos formations sont très utiles. »
L’avenir continuera à faire la part belle à la personnalisation
Aleco continue d’investir en permanence dans son environnement numérique, sans perdre de vue le facteur humain. « À l’avenir, je souhaite continuer à développer l’approche sur mesure pour chaque installateur, en fonction de ses spécialisations. Nous restons un grossiste familial et les installateurs viennent expressément chez nous pour notre
approche personnalisée. Nos collaborateurs connaissent nos clients par leur prénom et prennent le temps de discuter et de boire un café avec eux. Cela crée du lien. Dans le même temps, nous disposons ainsi du savoirfaire, de la gamme et de l’influence nécessaires pour rivaliser avec les plus grands acteurs de notre secteur. »
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