SAREM – un marché sous haute tension
À l’heure actuelle, la thématique de l’énergie fait grand bruit. Nous le constatons tous au quotidien. La demande des clients en matière d’énergie renouvelable augmente chaque jour. Chez les grossistes Gibed, la gamme de produits de confiance s’élargit pour inclure des panneaux solaires, des pompes à chaleur, des batteries domestiques et des bornes de recharge triés sur le volet. Il en va de même chez SAREM, où une équipe de spécialistes assiste toujours l’installateur-électricien en lui fournissant les conseils et le soutien technique nécessaires.
Torsten Schepers, qui travaille chez SAREM depuis environ deux ans, fait partie de ces spécialistes des énergies renouvelables. « Les énergies renouvelables constituent un nouveau marché pour nous, mais il est en plein essor. Pour vous donner une idée : alors que l’année dernière, nous achetions des panneaux solaires par palette, aujourd’hui nous en commandons tout d’un coup un conteneur entier. Nous constatons une véritable ruée sur les systèmes photovoltaïques. D’ailleurs, les panneaux sont de plus en plus performants : ils génèrent plus d’énergie pour la même surface. Si cette évolution constitue un avantage pour le client, elle induit aussi la nécessité d’une gestion stratégique des stocks. »
Économiser malin
Les batteries domestiques et les systèmes domotiques aident également les clients à faire des économies. Torsten : « De nombreux systèmes domotiques peuvent être reliés au compteur numérique afin d’enclencher les équipements énergivores comme la pompe à chaleur, une chaudière électrique ou une station de recharge lorsqu’il y a des surplus d’énergie solaire. De plus en plus d’appareils ménagers sont d’ailleurs connectés, ce qui leur permet d’être contrôlés par le système de maison intelligente. Pourtant, un protocole de communication universel rendrait beaucoup plus pratique la connexion d’applications provenant de différents fabricants. Or, cela implique souvent beaucoup de travail. Mais dans tous les cas, les possibilités d’utiliser l’énergie de manière plus intelligente se multiplient. Je remarque également que les clients finaux veulent suivre de près leur consommation pour mieux la maîtriser et consommer l’énergie de façon plus réfléchie. C’est d’ailleurs logique : nous avions l’habitude de toujours disposer de suffisamment de gaz et d’électricité à un tarif bon marché. Aujourd’hui, ce n’est malheureusement plus le cas. »
Les systèmes de ventilation et les pompes à chaleur ont également fait leur apparition dans la gamme de SAREM, qui a recruté du personnel spécialisé pour apporter un soutien aux installateurs qui souhaitent proposer ces techniques. Nous proposons par ailleurs des batteries domestiques. « Concernant ces dernières, les clients doivent examiner attentivement si l’investissement en vaut la peine. S’ils possèdent des panneaux photovoltaïques et travaillent souvent à domicile, ils ont tout intérêt à mettre en marche le lave-linge ou le lave-vaisselle pendant la journée. Mais s’ils travaillent à l’extérieur toute la journée, une batterie a sans aucun doute son utilité pour stocker l’énergie solaire pendant la journée », estime-t-il.
Bornes de recharge
Au même titre que les énergies renouvelables, la conduite électrique fait actuellement les gros titres. « Les parcs automobiles des entreprises et des véhicules particuliers comportent de plus en plus de véhicules électriques, les solutions de recharge doivent donc suivre cette évolution. Dans certains bâtiments, les bornes de recharge sont même obligatoires », explique Torsten. « Nous constatons que les installateurs se posent beaucoup de questions concernant les bornes de recharge. Chez SAREM, nous accompagnons toujours les installateurs. Nous leur apportons le soutien nécessaire pour installer leur première station de recharge. Ils peuvent ensuite entamer leur installation suivante en toute confiance. »
“Les utilisateurs qui travaillent à l’extérieur et disposent de panneaux photovoltaïques feraient mieux d’installer une batterie pour stocker cette énergie. »
Torsten donne un autre conseil concernant les bornes de recharge : « Proposez à votre client un modèle qu’il pourra utiliser à long terme. Aujourd’hui, en plus des modèles de base, il existe des stations de recharge intelligentes qui gèrent la charge, se chargent en fonction de l’énergie solaire et effectuent le suivi des données de consommation pour les transmettre à l’employeur. Ces bornes de recharge sont légèrement plus chères, mais elles sont utilisables beaucoup plus longtemps. Une borne de recharge est un investissement qui doit durer des années. Il serait dommage de devoir remplacer un appareil après seulement quelques années pour disposer de plus de fonctionnalités. » Comme vous pouvez le constater, chez SAREM, nous nous faisons un plaisir de vous conseiller, en toute connaissance de cause.